野猫商学院 / 裂变营销 / 营销地图:赚钱“寻宝图”,有了它,你可...

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2019-12-01  永昌欧博

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你需要的是一张营销“地图”,澳门赌场网址:有了它,你可以看到别人看不到的财富。

营销困惑

国庆节,社区里的“好妈妈”孕妇用品连锁店人山人海,孙维好不容易挤进去,给正怀孕的妻子买了一条孕妇裙。孙维突发奇想,为什么我不搞一个“好妈妈”加盟店呢?一个月后,孙维拥有了自己的“好妈妈”孕妇用品店。虽然他的店位置不错,生意却一直冷清。一年后,孙维忍痛将门店亏本转让给他人,交付钥匙的一刹那,他悲叹道:“为什么同样的机会,我却成功不了,我到底哪些方面没做好呢?”

假如说营销是一个神奇而又复杂的世界,假如说我希望去探索这个世界,我希望在这个世界里游刃有余,能够随时的抓住机会,创造机会,那我最需要的是什么呢?

我想不是技术,我不希望在原有的技术上再增加一个技术,我也不希望在原有的策略上,再增加一个策略;我需要的是一个营销的“地图”,有了这个地图我可以自己创造价值;有了这个地图,我可以自己去创造新的技术;有了这个地图,我可以自己去创造机会,所以我一直在寻找这样一个地图。

经过十年的思考,我终于找到了。这个地图不仅是我进入营销世界的地图,也是我们课程的地图,虽然看起来非常简单,但是当我们以后讲一些“如何提速你的赚钱系统”的时候,你会发现很多的方法是不可思议的!就像世界上其它的万事万物一样,看起来很平常没什么,但实际上都有规律,只要你掌握规律,你就能发挥它们的威力。

什么是营销地图?这个导图在营销过程中究竟能发挥什么样的作用?也许你的心里已经充满了疑问,别急,接下来我会一一揭开营销地图的奥秘。

营销地图是你打造营销系统的核心工具,也是营销的主线。

让我们借助营销地图,先从一万米高空来鸟瞰我们的营销世界。

营销地图上有两条轴:一条是横轴,叫营销轴;一条是纵轴,叫策略轴。导图的中心是“成交”,这是核心,因为所有活动都是围绕“成交”环节来进行的,没有“成交”,营销就完全失去了意义。

我有几个概念。在横轴中,成交之前的部分,是为了寻找潜在的准客户,我称之为“抓潜”。让潜在的准客户逐渐向“成交”环节靠近的工作,我称之为“前端”。成交之后的部分,即通过追加销售来建立起客户的终生价值,这一部分我称之为“后端”。

纵轴是通过确定项目、建立商业模式、系统化运作,最终形成自动循环的一个过程。

虽然营销地图看起来很简单,但是把整个营销世界的活动规律直观地展现在你的面前,这是非常奇妙的!如果你认真思考,你会发现,不仅每一步骤清晰明了,开拓你的思路;更重要的是,在每一步骤中你会有很多思路和想法,通过杠杆借力的方式,借用各种资源,让你的营销变得轻松、简单、高效。

这里面有很多不可思议的用法,内容干货过于劲爆,加我微信内部悄悄分享。

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