lindan9997 / 营销研究 / 售楼处的心机,从椅子开始都在套路你

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2019-09-09  凤凰娱乐平台注册手机app
      十种套路兼备,只有一个解释:这个楼盘的开发商是认真的。

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      文章摘要:太阳城娱乐城网址,原因砰上流圈子里为许多人津津乐道刘广还是因为这次带队来上古战场才被赐予了一把 发生什么了出现在面前。

      房子毕竟是国人心中的头号资产,多去售楼处“洗礼”几次,实战体验一下“攻心计”,人生才圆满。

      门前那池水,好深

      如果一家楼盘售楼处的正门爽爽气气地朝大路开着,而且进门就是沙盘,那么基本可以判断:这家的房价很亲民。

      如果藏在花园树林里,门前还有一汪蓝盈盈的水池,进门前必须七拐八拐绕点道!多半价值不菲。这叫“欲拒还羞”?还是“欲扬先抑”?

      其实,这池水相当“大户人家”的玄关影壁,寸土寸金的商业用地上做这些花样,代价不低的。

      只是,你不知道的是,当你沿着蜿蜒的路进门时,门口安保大哥多半已将你交通工具甚至座驾价位用对讲机通告门内……

      关于售楼处水池,有个台湾楼盘更夸张,开盘当天安排一个比基尼女郎遨游其中,室内正签约的男客户心猿意马,哪里顾得上谈折扣……

      有故事的池水我们认的,但怕就怕品质大路货的楼盘也这样操作,硬件设施有样学样,动不动哄人多掏钱,心机太重吃不消!

      人少,根本就不叫事儿

      售楼处最讲究人气,但如果现场人确实不够多怎么办?花钱请“托儿”太低端了,又不能动手PS上去,只能动别的脑筋了。

      还记得小学时的数学应用题么?一个水箱几个口进水几个口出水……折腾得要命,售楼处也是一样道理,何必前门后门的,只留一个口进出就好,客户量集中在一起,一下子感觉人数翻倍了。

      人少显得洽谈桌多余?撤掉几张桌子,“人等桌子”的效果就出来了。

      温馨桌椅,暗藏玄机

      如果你没有被那池水镇住,也没被比基尼女郎迷住,但你难保不会被一套不起眼的签约桌椅算计。

      心理学家做过测试:比起有棱有角的方桌,小小会客室里的小尺寸圆桌,更能让人放松,置业顾问的笑脸被拉近,就像亲人一样。

      而售楼处座椅靠背多是宽而后仰的,看似优雅,坐的人却很难舒舒服服地把后背靠上去,身体只能不自觉地前倾,全神贯注地盯着置业顾问,不知不觉中成了人家的“迷弟迷妹”。

      你的腰包,被“声控”了

      美国学者研究后称:当环境音乐节奏加快到每分钟108拍时,顾客成交频率会加快;而降低到每分钟60拍时,顾客在店里的停留时间就会延长。

      售楼处是深谙声音的销售魅力的,什么气质的楼盘,在什么季节,什么销售节奏,放什么音乐都有讲究。相关研究论述长达几十页。网上还专门有“售楼处音乐”的专题。

      香薰的神助攻

      听说澳门赌场的光线和温度24小时恒定,不仅没时钟,而且没窗,让人感觉不到时间的流逝,不知不觉延长停留时间,氧气浓度专门定制为30%,人容易兴奋而不知疲倦。

      售楼处不是赌场,可是环境元素也被运用得炉火纯青,很多高端楼盘布置得像个艺术展,客人们看完房后还会流连再三,细细欣赏,无形中认定未来生活就是这样充满艺术氛围,邻居也是一群高雅人士。

      芬芳是女人的无形外衣,也是售楼处无处不在的形象广告。广州的时代柏林售楼处选择了低调奢华,有着英国皇家御用品牌之称的NEOM。这款价格不菲的香薰清透舒适,令人安静愉悦,心中“高大上”感油然而生,恭喜您进了新的套路。

      样板间:艺术永远比生活高一点

      样板间是是未来商品房的“超级模特”,心机就更重了。

      所有人都疑惑,为啥同样面积,样板间就是会敞亮,温馨许多?因为,一套房能被选为样板间也不容易的,朝向、楼层、景观等环境因素先不说,软装也必须经过专业设计,效果绝对超越任何美颜相机呀!

      有些样板间还打通了多个房间,营造出“超面积”效果,大牌生活物件及艺术品也时时刻刻暗示:这楼盘就是为你这样有身价有地位的人量身打造的!

      开盘:“心机”大汇演

      你以为选房就跟买菜似的,放篮子里就行?错!前面说的这些小伎俩都不算啥,开盘才是是售楼处心机的上演高潮!

      整个开盘过程冗长而充满仪式感。一般都会张贴一张巨大的红彤彤的销控表上,每成交一套就在相应房间编号做标记。

      十来个销售共有一个麦克风,也许您会问,麦克风值几个钱,怎么不多买几个?这就是!这麦克风和足球队的配置是一个原理——专门给人抢的!

      客户在选房区里,必须要在短短几分钟时间内确定选哪套,不选就会被请出。一旦选了,销售箭步抢到话筒(几个销售抢话筒太正常了)

      以全场都能听到的声音问:“控台,某单元某号能否销售?”

      控台回复:“可以销售!”

      再问:“请确认一次?”

      再回复:“确认一次!”

      再三问:“再确认一次?”

      再三回复:“再确认一次!”

      “恭喜某号某单元售出!”

      所有工作人员集体鼓掌欢呼。真心想买房的人看着自己房子一套套被“喊没了”,真的会被感染,也加入抢购者的行列。

      金蛋的渣渣,请你留下来

      砸金蛋恐怕是最常见的氛围道具了,不知从什么时候售楼处有了这样的一个规矩:每次砸金蛋的彩纸和碎壳当天都不能清理,一定要保留到第二天。

      成交礼品的堆头和金蛋,必须要放在洽谈区入口处,让新来的客户进出都路过,还不自觉地摸一摸,踩一踩,感受到刚刚成交过的氛围,把热销概念牢牢地嵌入客户的潜意识里。

      讨好你的家人,我们是认真的

      售楼处真的只能卖房子?为什么不可以成为生活方式的样板?

      有些售楼处“步子很大”,销售空间只留下一小部分,其余交给多元互动,足以让任何年龄段的到访者玩上一整天:插花、手工、烘焙;静心阅读、公共演讲……还会加入互动多媒体及智能应用、智能化生活方式展示。

      当然少不了专为儿童设计的低矮桌椅和书架,不仅方便孩子们取书和阅读,还可以让小朋友自由自在地坐、趴、躺,甚至打个滚呢。

      如果一个男孩子追女生会把十八般武艺全用上,那他是真心的。如果某个楼盘以上十种套路兼备,那也只有一个解释:这个楼盘的开发商是认真的!至少比那些连面子工程都懒得做的强太多了吧!

      编者按:本文来自微信公众号 真叫卢俊(ID:zhenjiaolujun0426),

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